Tại sao giá đèn pha chiếu sáng lại khác nhau: Phân tích chi phí sản xuất mà bạn có thể áp dụng

Nếu bạn đã từng so sánh ba trích dẫn về điều gì đó Trông có vẻ như cùng một Đèn pha chiếu sáng và tự hỏi tại sao các con số lại cách xa nhau, bạn không bỏ lỡ một bảng thông số kỹ thuật bí mật. Bạn đang nhìn thấy những con số khác nhau. giả định Trong chính sách giá.

Thông báo này được gửi từ phía nhà máy dành cho các nhà mua hàng B2B. Nó không liên quan đến việc “chọn cấp độ nào”, cách kiểm tra nhà cung cấp, cách lắp đặt hoặc cách xử lý tuân thủ. Nó đơn giản là: Giá cả của chúng tôi, Những yếu tố nào ảnh hưởng đến giá báo, và thông tin nào giúp giá đặt hàng tiếp theo của bạn ổn định thay vì bất ngờ.

1) Giá đơn vị thực sự bao gồm những gì (các thành phần mà không ai liệt kê)

Báo giá đèn pha chiếu sáng không chỉ đơn thuần là “vật liệu + công nhân”. Bên trong, chúng tôi đang định giá sáu hạng mục:

1. BOM (danh sách vật liệu)
   Các bộ phận quang học, vật liệu vỏ, linh kiện điện tử, dây dẫn, phớt, bulong, phụ kiện.
2. Lao động trực tiếp (phút trên đơn vị)
   Thời gian lắp ráp, thời gian xử lý, thời gian sửa chữa, thời gian đóng gói.
3. Hiệu suất (phế liệu + dự kiến sửa chữa)
   Số lượng sản phẩm chúng tôi dự kiến sẽ từ chối, sửa chữa lại hoặc loại bỏ để đáp ứng tiêu chuẩn chấp nhận của quý khách.
4. Thời gian kiểm tra (và chi phí lao động kiểm tra)
   Không phải “đã được kiểm tra hay chưa”, mà là có bao nhiêu lần kiểm tra, vào thời điểm nào. lấy mẫu Tỷ lệ, với các quy tắc đỗ/trượt.
5. Đóng gói (vật liệu + công nhân đóng gói + thể tích)
   Chi phí bao bì carton/bảo vệ bên trong và Kích thước chiều kích quyết định chi phí vận chuyển.
6. Rủi ro thương mại
   Điều kiện thanh toán, rủi ro tỷ giá hối đoái, biến động giá nguyên liệu thô, và bảo hành tiếp xúc.

Hầu hết các khoảng cách về giá cả xuất phát từ #2 (thời gian), #3 (hiệu suất) và #5 (kích thước gói hàng), chứ không phải từ một “phần tốt hơn” duy nhất.”

2) 8 “yếu tố quyết định giá” mà bạn kiểm soát (ngay cả khi bạn không nhận ra điều đó)

Đây là các thông số đầu vào ảnh hưởng đến giá cả trong các chương trình thực tế. Khi các thông số này không được định nghĩa, các nhà cung cấp khác nhau sẽ áp dụng các giá trị mặc định khác nhau—do đó việc so sánh trở nên phức tạp.

2.1 Thời gian chu kỳ (phút trên đơn vị)

Những thay đổi nhỏ trong quy trình sản xuất có thể làm thay đổi nhanh chóng lực lượng lao động:

• Các bước xác minh căn chỉnh bổ sung
• Quy định nghiêm ngặt hơn về quản lý mỹ phẩm
• Tổ hợp phụ kiện cẩn thận hơn
  Ngay cả khi BOM trông giống nhau, Một quá trình sản xuất kéo dài hơn tất nhiên sẽ tốn kém hơn..

2.2 Quy tắc chấp nhận (những gì bạn coi là có thể bán được)

Bạn không cần bản vẽ kỹ thuật. Bạn cần sự rõ ràng như:

• “Các vết trầy xước nhỏ bên trong vỏ máy là chấp nhận được; các vết trầy xước trên ống kính không được chấp nhận.”
• “Vết trầy xước nhẹ trên tab là chấp nhận được; tab bị gãy là không chấp nhận được.”
  Càng nghiêm ngặt trong việc chấp nhận, chúng ta càng mất nhiều thời gian để phòng ngừa, phát hiện hoặc sửa chữa các lỗi.

2.3 Chính sách xử lý phế liệu so với sửa chữa lại

Một báo giá thấp thường ngụ ý việc sửa chữa lại một cách quyết liệt (hoặc sự chấp nhận rất rộng rãi).
Một ước tính thận trọng giả định tỷ lệ phế liệu cao hơn để tránh vận chuyển các đơn vị “giới hạn”. Điều này làm tăng chi phí đơn vị, nhưng giảm ma sát ở các giai đoạn sau.

2.4 Tần suất kiểm tra (thường xuyên như thế nào, không chỉ là “có”)

“QC đã bao gồm” không có ý nghĩa gì nếu bạn không xác định:

• Tần suất lấy mẫu (ví dụ: theo lô / theo ca / theo lô hàng)
• Những gì đã được kiểm tra (hình thức, chức năng, các kích thước chính, v.v.)
• Những gì được ghi lại (hoặc không)
  Kiểm tra nhiều hơn đồng nghĩa với việc tốn nhiều công sức hơn và có nhiều sản phẩm bị loại bỏ hơn—cả hai yếu tố này đều ảnh hưởng đến giá cả.

2.5 Hộp đựng hình lập phương (trọng lượng theo kích thước)

Đèn pha là một sản phẩm kinh điển trong lĩnh vực “vận chuyển hàng không”. Hai thiết kế bao bì có thể:

• Bảo vệ sản phẩm một cách đồng đều và hiệu quả.
• Giá tương đương với giấy bìa
• nhưng khác biệt rất nhiều về kích thước bên ngoài
  Điều đó thay đổi vận tải hàng hóa. Vì vậy, thực So sánh thường là giá thành nhập khẩu, không phải giá đơn vị EXW/FOB.

2.6 Độ phức tạp của việc đóng gói (nội dung trong hộp và cách đóng gói)

Nếu bạn muốn:

• Túi phụ kiện riêng biệt
• Sách hướng dẫn bằng nhiều ngôn ngữ
• Nhãn mã vạch trên bao bì bên trong/bên ngoài
• Lớp phim bảo vệ bổ sung
  …đó là lao động thực sự và rủi ro sai sót thực sự, vì vậy nó được định giá.

2.7 Nhịp độ đơn hàng (độ ổn định của dự báo)

Đơn đặt hàng định kỳ hàng tháng ổn định giúp chúng tôi:

• Mua nguyên liệu theo lô lớn hơn.
• Kế hoạch lao động
• Tránh chi phí phát sinh do vội vàng
  Các đơn hàng lẻ và những thay đổi không thể dự đoán buộc chúng tôi phải định giá “để phòng hờ.”

2.8 Điều kiện thanh toán & thời hạn hiệu lực của giá

Thời hạn thanh toán dài hơn, thời hạn hiệu lực giá dài hơn hoặc nguyên liệu biến động có thể làm tăng rủi ro.
Một số nhà cung cấp tính phí rủi ro ngay từ đầu; những nhà cung cấp khác thì không—và sau đó đàm phán lại sau này.

3) Ba mẫu “báo giá rẻ” thường trở nên đắt đỏ sau này

Điều này không liên quan đến những kẻ xấu. Đây là về những dự báo được xây dựng dựa trên những giả định lạc quan.

3.1 Báo giá này giả định hiệu suất hoàn hảo.

Nếu kỳ vọng về tỷ lệ chấp nhận cao nhưng giá cả được định giá như thể mọi thứ đều hoàn hảo, thì sau này sẽ có điều gì đó phải thay đổi:

• Kỹ thuật gia công không ổn định
• Sự chấp nhận nội bộ lỏng lẻo
• Các lựa chọn vật liệu đột ngột“
• Các chu kỳ tranh luận kéo dài khi các vấn đề nảy sinh

3.2 Báo giá này giả định chi phí đóng gói tối thiểu. và Tác động vận chuyển tối thiểu

Bạn có thể tiết kiệm chi phí vật liệu đóng gói nhưng vẫn có thể mất tiền do chi phí vận chuyển hoặc bồi thường thiệt hại nếu không kiểm soát được khối lượng hàng hóa và không đảm bảo biện pháp bảo vệ phù hợp với thực tế phân phối của bạn.

3.3 Báo giá này giả định “đóng gói đơn giản”, nhưng kênh của bạn không đơn giản.

Nếu các đối tác phân phối của bạn tái đóng gói các đơn vị riêng lẻ, chia nhỏ thùng carton hoặc yêu cầu tuân thủ quy tắc mã vạch, gói tiêu chuẩn sẽ trở thành một trung tâm chi phí ẩn.

4) Cách so sánh báo giá mà không cần phỏng đoán (một bảng chuẩn hóa đơn giản)

Khi yêu cầu báo giá từ nhiều nhà cung cấp, đừng so sánh các tuyên bố về tính năng. Hãy so sánh các giả định.

Sử dụng danh sách chuẩn hóa này trong yêu cầu báo giá (RFQ) của bạn.

• Loại chương trình (một dòng): phụ tùng sau bán hàng / tương tự OEM / tùy chỉnh (chỉ để thiết lập kỳ vọng)
• Tiêu chuẩn có thể bán được: Những vấn đề về thẩm mỹ/phù hợp nào là không thể chấp nhận được trong kênh của bạn?
• Xây dựng kỳ vọng: Các quy tắc bắt buộc về đóng gói, dán nhãn và đóng gói hoàn chỉnh
• Kỳ vọng về kiểm tra: Mức lấy mẫu + các yếu tố kiểm tra quan trọng nhất
• Mục tiêu đóng gói: So sánh giữa đơn vị đơn lẻ và thùng carton chính + bất kỳ giới hạn kích thước nào nếu có
• Kế hoạch đặt hàng: Đơn hàng đầu tiên + Chu kỳ đặt hàng lại dự kiến
• Điều khoản thương mại: Thanh toán, tiền tệ, thời hạn hiệu lực của giá

Nếu hai nhà cung cấp định giá các đầu vào giống nhau ở đây mà vẫn có sự chênh lệch lớn, sau đó Bạn có một cuộc trò chuyện ý nghĩa.

5) Điều gì làm giảm giá của bạn (mà không làm giảm chất lượng chương trình của bạn)

Đây là những hành vi mua hàng “không mấy thú vị” giúp nhà máy đưa ra báo giá cạnh tranh hơn:

5.1 Đóng băng cấu hình trước khi sản xuất hàng loạt

Không phải là hợp đồng dài hạn—chỉ là ít thay đổi giữa chừng hơn. Sự ổn định giúp giảm lãng phí.

5.2 Tiêu chuẩn hóa bao bì từ sớm

Nếu chúng ta cố định kích thước của bao bì và thùng carton, chúng ta có thể tối ưu hóa việc mua sắm vật liệu và giảm thiểu sự biến động trong quá trình đóng gói.

5.3 Đưa ra nhịp độ sắp xếp lại thực tế

Ngay cả một dải dự báo đơn giản (ví dụ: “500–800 bộ/tháng”) cũng cải thiện giá cả hơn nhiều so với mong đợi của hầu hết người mua.

5.4 Duy trì kỷ luật trong việc chuẩn bị bộ dụng cụ

Mỗi túi, nhãn, phụ kiện hoặc biến thể thêm vào có vẻ nhỏ bé cho đến khi nó trở thành nguyên nhân chính gây ra lỗi đóng gói. Ít bộ phận di chuyển hơn = chi phí thấp hơn.

6) Điểm chính: “giá tốt nhất” là giá mà bạn có thể đặt hàng lại.

A Đèn pha chiếu sáng Dự báo là một dự đoán về thời gian, năng suất và rủi ro — không chỉ là danh sách các bộ phận.

Nếu bạn muốn giá cả ổn định, đừng cố gắng đàm phán để có mức giá thấp hơn bằng cách để mọi thứ mơ hồ. Hãy ghi rõ các giả định quan trọng—quy trình chấp nhận, kiểm tra, kích thước hộp đóng gói, quy tắc đóng gói và chu kỳ đặt hàng lại. Điều này sẽ biến việc định giá thành một quá trình có thể quản lý, giải thích nội bộ và mở rộng mà không gặp rắc rối.